现时无论是老板还是销售人员无论是在网上还是在网下见面常提的话题就是现在生意难做！与多位老板及商友们的交谈中总结出造成大部分产品生意难做,分析出大致有下面几大类原因：
一． 网络竞争透明度太高：现在的采购们慢慢形成没有多少去翻黄页，查名片，任何产品网上一点一搜就出来了，要不在自己的圈子内一群发一找就出来了，同时与过几家供货商询价，从低廉的价格中找几家打办，再从打办质量中挑出一家供货商，另外几家就掉了，不是因价格原因，就是因质量原因，要不就是因回扣原因，要不就是因配合不到位……
二． 新业务低价一步到位：很多新来做销售的，为了自己在短暂的时间内快出成绩，来稳定自己的工作饭碗，因没行业水准，与客人洽谈时一般最容易报出公司最低底限的价格，往往喜欢低价格的老板与采购一相就中，这样就造成行业中低价出现，其行业价格恶性竞争(也有很多采购偏偏就是找刚注册不久的贸易通来询价打办)。
三． 老板吃业务的客户：一般来说有销售经验的销售人员对新老客户都有一套客户的维护方法，在客户的报价方面他们会针对客户生产的产品进行分析报价，若在自身没利润的情况下，一般选择放弃或不去跟踪，而在这种情况下工厂老板会选择做，这也是产品低价产生的一种。
四． 销售人员跳槽：很多销售人员因各种原因跳槽也会导致对客户价格的变动，亲眼所见几个老板，因销售人员的跳槽，前面销售人员离开公司，后面老板直截在该销售人员所跟踪的客户处自动降价，以降价的形式来稳住客户，防止销售人员带走客户。
五． 小型企业吃掉大型企业：大规模的企业无论是从工程设计/采购成本/生产工艺/企业管理等等原因，在产品价格上会高过小规模的企业，小规模企业在公司各个方便较为减接，成本相对也低，故出厂产品的价格也低过大规模的企业，而现时很多产品都是一次性的，对产品质量要求又不是那么严格，在这种环境下，小的就会吃掉大的。
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